Depuis 1996, l’entreprise Drymix s’est imposée, à coup d’innovation et de créativité, comme leader en fabrication de mortier prêt à l’emploi à Maurice. Installée à La Réunion en 2019, sa filiale Drymat séduit de plus en plus de Réunionnais. Rencontre avec Bertrand Thomas, responsable commercial et développement produit de Drymat.
Cela fait des années que Bertrand Thomas évolue dans le secteur des matériaux de construction. Ancien du groupe français Lafarge, il fait la connaissance de Drymix lors du lancement de la gamme TECTOR il y a quelques années, premiers mortiers sous marque distributeur à la Réunion. « J’ai été impressionné par la qualité des produits Drymix, mais aussi par leur degré d’innovation à l’époque ; bref, j’ai eu un véritable coup de foudre pour cette poudre grise ! », confie-t-il. Bertrand recroise la route de Drymix des années plus tard, et c’est ainsi que Drymat voit le jour en 2019 à La Réunion – important régulièrement une gamme de produits directement issus de la maison-mère Drymix établie à Maurice.
Pendant près d’un an et demi, Bertrand est le seul employé de la filiale et s’occupe de tout. Gestion des importations, commercialisation, développement produit, création d’un réseau client, communication sur les réseaux sociaux, visites de chantier et même livraisons dans la remorque de son 4x4… Ce bourreau de travail ne recule devant rien pour faire connaître Drymat. « Ce qui nous démarque de la concurrence, c’est la fiabilité et la qualité de nos produits », explique-t-il.
Malgré les difficultés rencontrées, l’équipe s’est récemment agrandie, en accueillant un nouvel employé chargé de la logistique de transport. En renfort, Drymat prévoit au cours de l’année 2021 d’acheter un nouveau camion et compte bien continuer sur cette lancée. Le recul de ces deux dernières années a aussi permis à Bertrand de voir les choses en grand : grâce à un partenariat avec l’entreprise locale Prefabeton, Drymat bénéficie aujourd’hui d’une logistique de transport bien établie.
Le véritable challenge ? Se positionner face aux géants déjà présents sur l’île sœur. « Le marché réunionnais est extrêmement mature et il est difficile de s’y faire une place. Cela représente énormément de travail, mais nous sommes pugnaces et avons une réelle volonté d’y faire connaître notre expertise », dit Bertrand. Ce travail de longue haleine, Bertrand compte le porter dans tout l’océan Indien, et a déjà commencé à commercialiser et à développer les produits de Drymix à Mayotte et à Madagascar.
Si leur implantation sur le marché de l’océan Indien se fait pas à pas, c’est avec optimisme que Bertrand voit l’avenir de Drymat. Le secret : rester au plus proche de ses clients et ne jamais cesser d’innover pour répondre aux besoins de ces derniers. C’est pour cela que sa gamme, qui ne cesse de s’étoffer, accueille de plus en plus de produits – dont, par exemple, du béton universel ou encore du plâtre à projeter – afin de satisfaire aux exigences du marché. « Nous débutons tout juste, mais nous avons un bel avenir sur le marché du mortier à La Réunion », conclut-il. Une initiative gagnante à scruter à la loupe !
